Skip to content Skip to footer

Miért kulcsfontosságú az orvosi szaktanácsadó az orvostechnológiai eszközök fejlesztésében?

Interjú Adorján Tassal, a MedRes üzletfejlesztési igazgatójával

Az orvostechnológiai eszközök fejlesztésénél a szakértők nélkülözhetetlenek ahhoz, hogy a termékek technikailag és klinikailag is kifogástalanok legyenek. Ebben a folyamatban az orvosszakértők kiemelt szerepet játszanak. Adorján Tasst, a MedRes üzletfejlesztési igazgatóját kérdeztük a tanácsadók sokoldalú feladatairól és a termékfejlesztésre gyakorolt hatásaikról.

 

Először is, miért fontos a klinikai környezet ismerete egy új termék fejlesztésénél?

A klinikai elvárások megértése alapvető fontosságú ahhoz, hogy a termék megfeleljen a piac igényeinek. Ezek ismeretében lehet csak biztonságos és hatékony sebészeti eszközöket fejleszteni, amelyek nemcsak technológiai szempontból fejlettebbek, hanem ergonomikusak és felhasználóbarátak is. Ezen kívül az új termékeknek magasabb hozzáadott értéket kell képviselniük a versenytársakkal szemben. Ebben segít, ha tisztában vagyunk a piacon már elérhető eszközök hiányosságaival és az általuk nem kielégített igényekkel. Mindemellett jól átgondolt pénzügyi tervezésre is szükség van, beleértve a társadalombiztosítási finanszírozást és árazást is, mert ez nagyban hozzájárul a termék piaci sikeréhez. Összefoglalva tehát, ha a fejlesztés során a klinikai szempontokat is figyelembe vesszük, az jelentősen növeli a termék sikerességét, és ebben az orvosi tanácsadók kritikus szerepet játszanak.

 

Milyen szerepet töltenek be az orvosszakértők ebben a folyamatban?

Az orvosi tanácsadók kötik össze a klinikai és a mérnöki oldalt a fejlesztés folyamán. Tisztában vannak az orvosok elvárásaival mind a technikai és ergonómiai, mind a biztonsági követelményeket illetően, és ezeket továbbítják a mérnökök felé. Orvosi és anatómiai ismereteiknek köszönhetően segíteni tudnak abban, hogy a fejlesztendő termék a valós igényekhez igazodjon. Piaci tapasztalatuknak hála ismerik a versenykörnyezetet, és a piacon elérhető legjobb termékeket és azok árait. Ráadásul, mivel tudomásuk van a jelenlegi eszközök erősségeiről és hiányosságairól is, könnyebben tudnak új, jobb és biztonságosabb megoldásokat javasolni. Nemcsak szakmai tanácsokat adnak, hanem mentorálják is az új termékeket, és támogatást nyújtanak ahhoz is, hogy azok sikeresen jelenjenek meg a piacon. Mindehhez pedig kiemelkedően fontos, hogy olyan tanácsadókat válasszunk, akik nemcsak orvosi, hanem üzleti területen is jártasak, mert ez a kettős szakértelem döntő fontosságú lehet egy termék sikerességében.

 

Mire érdemes figyelni egy tanácsadó kiválasztásakor?

A jó orvostanácsadó kiválasztásában fontos a szisztematikus megközelítés. Első lépésként a saját ismeretségi körünkben érdemes megbízható szakértőket keresni. Ha ez nem jár sikerrel, innovatív technológiákról szóló szakmai cikkeket is érdemes átböngészni, mert így megtalálhatjuk az előremutató gondolkodású szakértőket. Sokszor a 35-50 év közötti szakemberek, akik már rendelkeznek egy bizonyos szakmai múlttal a saját területükön, de nem feltétlenül a legmagasabb pozíciókat töltik be, sokkal nyitottabbak az újításokra. A személyes találkozók is nélkülözhetetlenek a tanácsadó alkalmasságának és rugalmasságának megítéléséhez. Bár kényelmesebb lokálisan keresni tanácsadót, ugyanakkor egy nemzetközi csapat szélesebb perspektívát biztosíthat, ami különösen fontos globális piacra szánt termékek fejlesztése esetén. A legjobb tanácsadók azok, akiknek a szakértelme kéz a kézben jár az innovációra való nyitottsággal, ismerik a célpiacon lévő igényeket, folyamatosan adnak visszajelzést a fejlesztés alatt, és nyitottak a hosszú távú együttműködésre. Amikor ugyanis a fejlesztőcég céljai és a tanácsadó személyes célkitűzései összhangban vannak, akkor alakulhatnak ki az igazán erős együttműködések.

 

Milyen kulcsfontosságú feladatai vannak az orvosi tanácsadónak a fejlesztési folyamat során?

Az orvostanácsadóknak fontos szerepe van abban, hogy az új eszközök megfeleljenek a klinikai igényeknek és a biztonsági előírásoknak, valamint hozzájáruljanak a betegek gyógyulásához. Feladataik közé tartozik a lehetséges mérnöki hibák kiszűrése, az orvosi szabványoknak való megfelelés segítése, valamint a hatékony megoldásokra való folyamatos törekvés. Emellett segítenek csökkenteni az eszköz használata során felmerülő esetleges kockázatokat, és aktívan közreműködnek a validálási folyamatban a prototípusoktól egészen a klinikai vizsgálatokig. Támogató szerepet is betöltenek az új termékek piacra lépésekor, mentoráló szerepüknek köszönhetően ugyanis ők lesznek az új termékek első szószólói mind az orvosi közösség, mind a potenciális vásárlók felé. Összefoglalva tehát elkötelezettségük a betegbiztonság, az etikai normák és az újítások iránt alapvetően biztosítja, hogy az új termékek ne csak megfeleljenek az elvárt szabványoknak, hanem jelentősen javítsák is betegellátás színvonalát.

 

Végezetül fel tudna idézni egy emlékezetes együttműködést valamelyik orvosszakértő partnerükkel?

MedResnél az évek során több kiváló orvosi tanácsadóval alakult ki jó kapcsolatunk, de egy különösen emlékezetes számomra. Ez az együttműködés több mint egy évtizedes időszakon és négy különálló projekten át húzódott. Az első közös munka 2010 körül indult egy nőgyógyászati eszköz fejlesztésével. A tanácsadó orvosunk már akkor is tapasztalt nőgyógyász sebész volt, aki osztályvezetőként és feltalálóként is tevékenykedett. Ahogy telt az idő az évek során, egyre magasabb vezetői pozíciókba került különböző neves klinikákon és egy elismert egyetemen. Folyamatosan növekvő befolyása és aktív részvétele a projektjeinkben értékes ismeretekkel, kapcsolatokkal és klinikai vizsgálati lehetőségekkel támogatta a munkánk sikerét. Jelenleg a negyedik közös projektünkön dolgozunk vele, ezenkívül egy másik projektben is ajánlott egy tanácsadót számunkra, ezzel is segítve azt, hogy új területek felé nyithassunk. Összességében ez az együttműködés is megerősíti, hogy stratégiailag mennyire fontos a megfelelő tanácsadó kiválasztása, mely számos hozzáadott értéke mellett az eredeti projekten túlmutató előnyökkel is szolgálhat.